На счету
960 мероприятий
11692 участников
233 проектов
в 62 городах РФ и СНГ
Click to order
Если вас заинтересовали мои услуги:
- внедрение системного и процессного подхода,
- моделирование и оптимизация бизнес-процессов и оргструктуры,
- закрытие сложных вакансий и освоение конкурсного метода подбора,
- участие в моих тренингах или организация мероприятий в своем городе.
Хочу принять участие
Отправьте заявку на участие. Мы свяжемся с вами в течение 24 часов.
Хочу получить счет на мероприятие
Отправьте заявку. Мы свяжемся с вами в течение 24 часов.
Хочу получить прайс-лист и обсудить условия работы
Отправьте заявку. Мы свяжемся с вами в течение 24 часов.
Заполните поля с информацией об участнике мероприятия и произведите оплату
Ваши данные приняты, ждем вашу оплату!
Заполните поля с информацией об участнике мероприятия и произведите оплату
Ваши данные приняты, ждем вашу оплату!
Наш 2-дневный курс - это глубокое погружение в ваши задачи и кейсы, это разрыв стереотипов и поиск лучших решений!
Формат семинара предполагает разработку системных инструментов для управления вашими продажами и проверку инструментов на практике в игровом формате тренинга.
Формат семинара предполагает разработку системных инструментов для управления вашими продажами и проверку инструментов на практике в игровом формате тренинга.
Владельцы бизнесаУвидят свои продажи системными и технологичными, а также пути их качественного развития и роста
Коммерческие директораРазработают архитектурный план своей Системы продаж, наполнят его конкретными инструментами
Руководители отделов продажСмогут повысить качество управления, лучше используют время подчиненных и обеспечат выполнение планов продаж
Ответьте на несколько вопросов:
— Вы недовольны продажами в своей компании?
— Вы пробовали «волшебные таблетки» для повышения продаж, но они не помогли?
— Ваши продавцы недостаточно активны и хороших «продажников» не найти?
— У лучших продавцов вырастают «короны»? Они вас шантажируют или уходят?
— Вы поставили лучшего продавца руководителем отдела продаж, но ему некогда управлять подчиненными
— Вы перепробовали разные схемы мотивации? Но ни одна не подошла?
Если вы ответили утвердительно хотя бы на часть этих вопросов, пришло время выстроить систему продаж!
— Вы недовольны продажами в своей компании?
— Вы пробовали «волшебные таблетки» для повышения продаж, но они не помогли?
— Ваши продавцы недостаточно активны и хороших «продажников» не найти?
— У лучших продавцов вырастают «короны»? Они вас шантажируют или уходят?
— Вы поставили лучшего продавца руководителем отдела продаж, но ему некогда управлять подчиненными
— Вы перепробовали разные схемы мотивации? Но ни одна не подошла?
Если вы ответили утвердительно хотя бы на часть этих вопросов, пришло время выстроить систему продаж!
Что вы получите от участия в семинаре
1. Изучите устройство современной Системы продаж
1. Разберетесь с правильным устройством Системы продаж.
2. Освоите эффективные методы создания инструментов продаж своими руками.
3. Точно определите какие инструменты нужны для ваших продаж.
2. Освоите эффективные методы создания инструментов продаж своими руками.
3. Точно определите какие инструменты нужны для ваших продаж.
2. Создадите несколько инструментов своей Системы продаж
1. Разработаете Требования к продавцам и "Правила игры".
2. Оптимизируете структуру отдела продаж и зоны ответственности.
3. Оптимизируете бизнес-процессы продаж
4. Создадите несколько скриптов для переговоров.
2. Оптимизируете структуру отдела продаж и зоны ответственности.
3. Оптимизируете бизнес-процессы продаж
4. Создадите несколько скриптов для переговоров.
3. Подготовитесь к внедрению изменений в своем коллективе
1. Изучите подходы для вовлечения сотрудников в процесс изменений.
2. Лично пройдете практику работы в малых проектных группах и проведения мини-тренингов.
3. Проработаете План-график необходимых мероприятий для проведения изменений.
2. Лично пройдете практику работы в малых проектных группах и проведения мини-тренингов.
3. Проработаете План-график необходимых мероприятий для проведения изменений.
Автор и ведущий семинара
Виктор Лучков
Бизнес-консультант,
эксперт по организационным изменениям в бизнесе.
Член Гильдии Маркетологов России,
сертифицированный бизнес-тренер.
Автор книги "Бизнес-процессы: как это работает"
и более 80 публикаций в деловой прессе.
эксперт по организационным изменениям в бизнесе.
Член Гильдии Маркетологов России,
сертифицированный бизнес-тренер.
Автор книги "Бизнес-процессы: как это работает"
и более 80 публикаций в деловой прессе.
Подготовка к семинару
Программа семинара-тренинга
1-й день
9.45–10.00
9.45–10.00
1-й день
9.45–10.00
9.45–10.00
Регистрация участников семинара
Регистрация участников, знакомство
1-й день
10.00–18.00
перерывы
на кофе-брейки
10.00–18.00
перерывы
на кофе-брейки
1-й день
10.00–18.00
перерывы
на кофе-брейки
10.00–18.00
перерывы
на кофе-брейки
День 1-й. Разрабатываем инструменты Системы продаж
Блок 1. Как устроена Система продаж
1.1. Назначение системы продаж. Функциональная модель бизнеса
1.2. Зоны ответственности в системе продаж: пассивные, активные и проактивные продажи
1.3. Элементы системы продаж и их взаимодействие: технология продаж, команда продаж, управление продажами
1.4. Правила игры и Книга продаж.
+ работа в группах по разработке разделов Книги продаж
1.2. Зоны ответственности в системе продаж: пассивные, активные и проактивные продажи
1.3. Элементы системы продаж и их взаимодействие: технология продаж, команда продаж, управление продажами
1.4. Правила игры и Книга продаж.
+ работа в группах по разработке разделов Книги продаж
Блок 2. Технология продаж
2.1. Технология привлечения новых клиентов: входящий поток и активные продажи
2.2. Технология проактивной работы (заботы) о постоянных клиентах
2.3. Алгоритмы продаж и документы: рабочие и отчетные. Ведение CRM
2.4. Нормативы коммерческой активности. Показатели процесса и KPI
+ работа в группах по разработке переговорных скриптов
2.2. Технология проактивной работы (заботы) о постоянных клиентах
2.3. Алгоритмы продаж и документы: рабочие и отчетные. Ведение CRM
2.4. Нормативы коммерческой активности. Показатели процесса и KPI
+ работа в группах по разработке переговорных скриптов
2-й день
10.00–17.00
перерывы
на кофе-брейки
10.00–17.00
перерывы
на кофе-брейки
2-й день
10.00–17.00
перерывы
на кофе-брейки
10.00–17.00
перерывы
на кофе-брейки
День 2-й. Применяем инструменты для Управления продажами
Блок 3. Управляем командой продаж
3.1. Требования к сотрудникам, профиль эффективного продавца.
3.2. Сколько нужно продавцов. Как произвести такой расчет.
3.3. Система оплаты труда и премирования. Мотивация и стимулирование.
3.4. Как подобрать продавцов на рынке труда - система конкурсного отбора.
3.5. Как организовать ввод в должность новых сотрудников и обеспечить их выход на плановые показатели.
3.6. Как организовать регулярное обучение сотрудников Отдела продаж.
+ работа в группах по разработке:
1) системы премирования сотрудников;
2) системы ввода в должность и аттестации
3.2. Сколько нужно продавцов. Как произвести такой расчет.
3.3. Система оплаты труда и премирования. Мотивация и стимулирование.
3.4. Как подобрать продавцов на рынке труда - система конкурсного отбора.
3.5. Как организовать ввод в должность новых сотрудников и обеспечить их выход на плановые показатели.
3.6. Как организовать регулярное обучение сотрудников Отдела продаж.
+ работа в группах по разработке:
1) системы премирования сотрудников;
2) системы ввода в должность и аттестации
Блок 4. Управленческие мероприятия
4.1. Оперативки, планерки и совещания. Как обеспечить выполнение нормативов и Плана продаж.
4.2. Индивидуальная работа с подчиненными. Как своевременно повлиять на мотивацию сотрудника.
4.3. Совместные визиты к клиентам и совместные переговоры. Как правильно проводить
4.4. Обратная связь и оценочные листы. Как правильно проводить и не тратить лишнего времени.
+ работа в группах по разработке Оценочных листов
4.2. Индивидуальная работа с подчиненными. Как своевременно повлиять на мотивацию сотрудника.
4.3. Совместные визиты к клиентам и совместные переговоры. Как правильно проводить
4.4. Обратная связь и оценочные листы. Как правильно проводить и не тратить лишнего времени.
+ работа в группах по разработке Оценочных листов
Блок 5. Внедрение изменений в Системе продаж
5.1. Участники изменений. Роли участников изменений.
5.2. Штаб и организация рабочих групп. Временной график изменений.
+ разработка Плана внедрения изменений.
5.2. Штаб и организация рабочих групп. Временной график изменений.
+ разработка Плана внедрения изменений.
2-й день
17.00–18.00
17.00–18.00
2-й день
17.00–18.00
17.00–18.00
Завершение семинара
Вопросы участников - ответы ведущего
Подведение итогов
Вручение сертификатов
Подведение итогов
Вручение сертификатов
Результаты наших клиентов
Управление продажами.
Инструменты системы продаж
Инструменты системы продаж
10-11 ноября 2023. Семинар-тренинг для руководителей
Стоимость обучения при оплате до 01.09.23 — 20.000 руб.
Стоимость обучения при оплате до 01.10.23 — 23.000 руб.
Стоимость обучения при оплате до 01.11.23 — 26.000 руб.
Стоимость обучения при оплате до 10.11.23 — 29.000 руб.
Скидка 10% для команды: 2 участника
Скидка 20% для команды: 3 участника и более
Дополнительная скидка 10% за рекомендацию!
Стоимость обучения при оплате до 01.09.23 — 20.000 руб.
Стоимость обучения при оплате до 01.10.23 — 23.000 руб.
Стоимость обучения при оплате до 01.11.23 — 26.000 руб.
Стоимость обучения при оплате до 10.11.23 — 29.000 руб.
Скидка 10% для команды: 2 участника
Скидка 20% для команды: 3 участника и более
Дополнительная скидка 10% за рекомендацию!
Место проведения
Бизнес-центр "АвиаПлаза", Москва,
м.Авиамоторная - выход 3, ул. Авиамоторная, д.10к2
4 этаж, аудитория №5
м.Авиамоторная - выход 3, ул. Авиамоторная, д.10к2
4 этаж, аудитория №5
Схема проезда
БЦ "АвиаПлаза", Москва, м.Авиамоторная - выход 3, ул.Авиамоторная, д.10к2, 4 этаж, аудитория №5
Контакты для связи с организаторами:
+7 903 693-0202,
+7 903 835 9990
Контакты для связи с организаторами:
+7 903 693-0202,
+7 903 835 9990
© ИП Лучков Виктор Евгеньевич, ИНН 622804758005. «Школа системного подхода». 2007-2022
Скачать реквизиты в PDF. Открыть Договор-оферта. Открыть Политика конфиденциальности.
ИП Лучков Виктор Евгеньевич принадлежат исключительные права в отношении статей и материалов опубликованных на сайте www.victorluchkov.ru. Настоящим в соответствии с п.3 ч.1 ст.1274 ГК РФ разрешается свободно воспроизводить тексты в прессе (журналах, газетах, на интернет-сайтах и т.п.) в неизменном виде (без сокращений и правок) при условии обязательного указания авторства и активной прямой не закрытой от индексации гиперссылки на сайт-первоисточник: www.victorluchkov.ru.