Как научить менеджеров продавать больше, если нет преимуществ перед конкурентами
Хороший бизнес — уникальный бизнес. Предприятие, которое копирует чужие продукты и чужой маркетинг, обречено на муки продавцов, на большое количество возражений со стороны клиентов. Не имея явных преимуществ перед конкурентами, в продажах придется играть ценой и дополнительными услугами, что однозначно приведет в снижению рентабельности бизнеса.