На счету
576 мероприятий
6822 участников
86 проектов
в 50 городах РФ и СНГ
Все клиенты
victor.luchkov

Поиск по тэгу: Мотивация

Ошибки в организации продаж + Видео-урок. Часть 2

Многие выбирают тернистый путь собственных проб и ошибок. Нет ничего ценнее личного опыта. К чужим ошибкам можно относиться по-разному. Один из вариантов – изучить и учесть в своей работе. Именно этим мы занимались с участниками семинара "Как навести порядок в продажах".

Новая должность в компании. Как определить оплату сотрудника

Бизнес развивается, появляются новые должности. Возникает потребность взять новых руководителей и узких специалистов. Для развивающейся компании нужны сильные игроки, которые смогут развить свое направление. У руководителя всегда возникает вопрос - сколько платить сотруднику в новой должности?

Какая система оплаты наиболее эффективна для менеджеров по продажам + Кейс

В этом вопросе я вряд ли скажу что-то кардинально новое. Тем не менее, руководители продолжают допускать ошибки при стимулировании своих сотрудников. Приведу здесь три основных ошибки при оплате труда продавцов:

Как привязать премию продавца к марже

Многие компании традиционно привязывают премии своих продавцов к объему выручки. Не учитывают маржу, которую принесли продавцы. Схема оплаты от выручки оправдана для компаний, которые не дают скидки, т.е. работают по фиксированному прайс-листу для любого случая.

Справедливая оплата труда продавца

Справедливость - один из первых критериев, на который обращают внимание сотрудники. По мнению многих продавцов, в продажах справедливая оплата встречается редко.

Правильная мотивация продавцов как конкурентное преимущество

Правильная мотивация продавцов строится в первую очередь на осознании ими своей роли в компании. Продавцы не понимают своей роли, поэтому "грузят" руководителей заезженным нытьем: "у нас высокие цены", "у нас мало рекламы", "конкуренты - они такие... !!!, а мы??", "наш продукт низкого качества", "наши товары и услуги никому не нужны","наши условия проигрывают конкурентам"...

Вы никогда не сможете создать систему мотивации своих продавцов

Итак, почему у Вас не получится создать систему мотивации продавцов? И почему, все что Вы делаете сейчас отдаляет Вас от заветной цели? Эта публикация о тех вредных действиях предпринимателей, которые мешают им мотивировать своих продавцов. В подтверждение сказанного приведу ТРИ аргумента.

Как решить задачу мотивации продавцов

Вспомните, как часто вам приходится думать о Мотивации сотрудников? Практически всегда, когда необходимо удержать опытных сотрудников, провести ротацию в коллективе, внедрить новые технологии работы, распределить зоны ответственности. Знаете ли вы чем мотивировать ваших сотрудников? И почему, созданная вами, идеальная модель мотивация однажды перестает работать?