На счету
606 мероприятий
7339 участников
91 проектов
в 51 городах РФ и СНГ
Все клиенты
victor.luchkov

Мотивация сотрудников Отдела продаж

  • Виктор Лучков, член Гильдии маркетологов России
  • 09 Июнь 2016, 10:00
Принять участие

Практикум для владельцев компаний и руководителей

Рекомендуем участвовать командой от своей компании (совладельцы и ключевые руководители), чтобы потом говорить на одном языке, и успешно внедрить все то новое, чему вы научитесь на практикуме. Важность участия командой подтверждают участники всех наших мероприятий.  
Что вы узнаете на практикуме 
1. Как лучше мотивировать своих подчиненных. 
2. Какие современные методы стимулирования продавцов вы сможете применить на практике. 
3. Как разработать правильный функционал продавцов, как инструмент дополнительной мотивации.
4. Как создать систему оплаты труда на основе технологий продаж и маржинальной прибыли.
5. Как правильно взаимодействовать с внешним экспертом при создании системы мотивации в своем бизнесе. 
 
Целевая аудитория
Владельцы бизнеса и руководители 
 
Продолжительность 
1 день, с 10:00 до 18:00 
 
Дата ближайшего практикума
23 марта 2017 года 
 
Место проведения 
Москва,  м.Баррикадная -
м.Краснопресненская,
Волков переулок, дом 4, подъезд 1, этаж 4. «Главный зал»
На практикуме работа над вашими кейсами. Минимум теории. Более 20 лет нашего опыта – за один день.
Ответьте на несколько вопросов:
  • Вы собственник бизнеса. Вас не покидает ощущение, что продавцы не отрабатывают свою высокую оплату?
  • Ваши продавцы регулярно получают достойную зарплату, но за продажи они не отвечают?
  • Ваши сотрудники недовольны системой оплаты?
  • Вы давно подбираете Систему мотивации продавцов, но проблема до сих пор не решена?
  • Вы уже перепробовали различные схемы и формулы оплаты, но Ваши продавцы так же вялы и пассивны?
  • Вы знаете, что делать, но нужен "волшебный пендель" и поддержка эксперта?

У вас нет однозначных ответов на эти вопросы? Тогда приходите на практикум! 
Мы с вами проработаем эти вопросы с точки зрения системного подхода. В нашем распоряжении будет 8 часов времени и несколько практических занятий в группах, чтобы понять какие инструменты мотивации и управления подчиненными вам необходимо создать в своей бизнес-системе.

Мотивировать сотрудников просто, если у вас выстроена система! За один день реально сделать первый шаг

Сделайте первый шаг! Практикум - это хорошая возможность:

  • самому разобраться в том, как лучше мотивировать своих сотрудников;
  • изучить современные методы стимулирования продавцов;
  • проработать на практике, полученную информацию;
  • приобрести полезные знакомства среди участников.

Программа практикума

1. Система продаж - основной способ решения проблемы мотивации продавцов.
2. Разбор системы оплаты продавцов:
      а) на основе "выручки";
      б) на основе "валовой прибыли".
3. Создание системы оплаты с учетом специализации продавцов: Пассивные, Активные и Про-Активные продажи.
4. Схема оплаты труда для Активных продаж (практика в группах).
5. Схема оплаты труда для Про-Активных продаж (практика в группах).
6. Воронка продаж. Способы мотивации продавцов к исполнению нормативов воронки.
7. Рабочая и отчетная документация Отдела продаж. Как добиться от подчиненныхзаполнять документы с пониманием и даже желанием?
8. Конкурсного отбор продавцов. Его влияние на мотивацию сотрудников.
9. Правильный функционал продавцов как инструмент дополнительной мотивации.
10. Проблемы, которые возникают в процессе внедрения изменений в системе мотивации и способы их предотвращения. В том числе:
  • сопротивление персонала, как "зажечь" людей на развитие вашего бизнеса;
  • как руководителю усиливать (поддерживать) мотивацию в себе самом;
  • как грамотно организовать процесс внедрения новшеств и довести его до успешных результатов;
  • ответы на ваши вопросы, разбор ваших бизнес-ситуаций.

Адрес и схема проезда

Москва, м.Баррикадная/м.Краснопресненская, Волков переулок, дом 4, подъезд 1, этаж 4, "Главный зал".  Практикум проходит в помещении
Центра "Открытая реальность", телефон центра: +7(499) 255-5450.
 

Как добраться

От м. Краснопресненская:

Выходите из метро, напротив идете в пешеходный переход и переходите на другую сторону. Из пешеходного перехода выходите налево на улицу Красная Пресня и идете вверх до первого переулка (со светофором). По пути движения справа будет кафе "Бургер Кинг", сразу за ним направо, это и будет Волков переулок. Идете до второй арки, проходите в арку и слева будет первый подъезд - заходите и поднимаетесь на 4-й этаж.

От м. Баррикадная: 

Выход из метро к московскому зоопарку, далее налево и двигаетесь по улице Красная Пресня.

Телефон для справок и регистрации

тел.: +7 (903) 693-02-02
e-mail: borisova@vega-bc.ru
Павел Кузьмин
Владелец и генеральный директор строительной компании "Форест Лайн"
Алексей Батышев
Совладелец инжиниринговой компании "АЛВАС Инжиниринг", г.Москва
Александр Авдеев
Владелец и директор типографии "Принтсервис", г.Орел