На счету
606 мероприятий
7339 участников
91 проектов
в 51 городах РФ и СНГ
Все клиенты
victor.luchkov

Как навести порядок в продажах

  • Виктор Лучков, член Гильдии маркетологов России
  • 02 Февраль 2017, 21:34
Принять участие

Практикум для владельцев компаний и руководителей коммерческих подразделений

Рекомендуем участвовать командой от своей компании (совладельцы и ключевые руководители), чтобы потом говорить на одном языке, и успешно внедрить все то новое, чему вы научитесь. Важность участия командой подтверждают участники всех наших мероприятий.  
Что вы узнаете на Практикуме 
1. Как решить самые распространенные проблемы в продажах. 
2. Как поставить цели для Отдела продаж и его сотрудников. 
3. Как определить планы продаж и показатели труда сотрудников.
4. Как организовать работу с людьми по их мотивации и обучению.
5. Как решить проблему «кадрового голода» в продажах.
6. Что такое «маркетинг продаж» и как его применить для усиления ваших позиций на рынке.
7. Как правильно управлять продажами.
Целевая аудитория
Владельцы бизнеса и руководители коммерческих отделов и служб 
 
Продолжительность 
2 дня, с 9:30 до 18:00 
 
Даты ближайшего практикума
22-23 марта 2018 года 
 
Место проведения 
метро Автозаводская.
Практикум - это практическое решение ваших задач и кейсов, это разрыв стереотипов и поиск лучших решений ваших проблем! Минимум теории. Более 20 лет нашего опыта – за два дня.
Ответьте на несколько вопросов:
  • Вы недовольны продажами в своей компании?
  • Вы пробовали "волшебные таблетки" для повышения продаж, но они не помогли?
  • Ваши продавцы недостаточно активны и хороших «продажников» не найти?
  • У лучших продавцов вырастают "короны"? Они вас шантажируют или уходят?
  • Вы поставили лучшего продавца руководителем отдела продаж, но ему некогда управлять подчиненными?
  • Вы перепробовали разные схемы мотивации? Но ни одна не подошла?

Если вы ответили утвердительно хотя бы на часть этих вопросов, пришло время навести порядок в продажах

Пройдите короткий тест. Запишите ответы: «Да», «Нет», «Частично».
  • В вашей компании используются отработанные "технологии продаж"? Технологии помогают продавцам найти клиентов, понять их потребности, представить выгоды своего предложения, грамотно ответить на возражения, закрыть сделку, делать повторные продажи?
  • Вы довольны тем, как работают ваши продавцы, и сколько вы им платите?
  • У вас нет кадровой проблемы в продажах? Если появляются вакансии, вы их непринужденно закрываете, используя метод "конкурсного отбора"?
  • Работа с клиентами всегда проходит четко?
  • Ваша компания не зависит от продавцов? Каждый из них делает примерно одинаковые продажи?
  • Первого числа каждый продавец знает свой "личный план продаж", согласен с ним и стремится его выполнить?
  • "Управление продажами" для вас не просто термин? У вас есть руководители в продажах. Ежедневно они проводят мероприятия по контролю показателей "воронки продаж"?
  • Руководители поддерживают и обучают своих продавцов, помогают им выполнить личные планы продаж? У руководителя отдел нет личных продаж, он все время использует для управления подчиненными и отвечает за общий план отдела?

Если вы не смогли ответить уверенно «Да» даже на половину вопросов, тогда участие в Практикуме актуально для вашего бизнеса. Вы сможете добиться существенного роста продаж, применив инструменты, освоенные за 2 дня практикума. 

 

  • Видео-отзывы участников бизнес-лагерей по созданию системы продаж
  • Фото из бизнес-лагеря по системе продаж Подмосковье. Ноябрь 2013.
  • Фото из бизнес-лагеря по системе продаж Подмосковье. Март 2014.

Программа практикума

1. Проблемы в ваших продажах.

Чтобы начать решать проблемы, нужно их признать. Экспресс-диагностика. Типовые проблемы продаж в В2В и в В2С.

2. Ставим цели. Планы продаж и экономика бизнеса.

Ошибки руководителей при планировании и постановке целей.

Цели системы продаж: долгосрочные и оперативные. Цели руководителей и сотрудников. Прогнозы и планы продаж.

3. Маркетинг для немаркетологов. Модель «5Р – 5С».

Ошибки руководителей при создании продукта и его продвижении.

Кто наш клиент? Что мы ему продаем? Почему он покупает?

4. Технологии продаж.

Ошибки руководителей при организации переговорного процесса.

Пассивные продажи: В2В и В2С. Проактивные продажи в В2В. Активные продажи в В2В.

5. Мотивация сотрудников в продажах.

Ошибки руководителей при мотивации сотрудников.

Стимулирование и мотивация. Нематериальная и материальная мотивация менеджеров по продажам.

6. Управление продажами.

Ошибки руководителей при управлении продажами.

Постановка задач и делегирование в продажах. Управление на основе технологии продаж и KPI. Регулярные управленческие мероприятия.

Подготовка к практикуму 

Чтобы лучше понять программу Практикума, рекомендуем изучить статьи по теме организации продаж — нужные статьи подобраны в правой колонке сайта!
 
Телефон для справок и регистрации

+7 (903) 693-02-02
e-mail: borisova_lb@bk.ru

Место проведения 

Москва. 1-й Автозаводский проезд 4 (3 минуты пешком от метро Автозаводская)
Вход в бизнес-центр зеленого цвета, 5 этаж (на проходной требуется предъявить документы и сообщить, что направляетесь в центр "Артефакты")

 
Наталья Юртайкина & Эльвира Соборова
Руководители отделов в компании "Скейл"
Юрий Теплинский
Финансовый директор сети экипировочных центров "МегаСпорт", г.Москва
Светлана Суслова и Лариса Саркисова
Пиротехническая компания "Пирофф", г.Москва

Регистрация на ближайший Практикум

22-23 марта 2018 года, Москва. м.Автозаводская

Стоимость участия* в Практикуме

При оплате до 30.11.2017: 19.500 рублей
При оплате до 31.12.2017: 22.500 рублей
При оплате до 31.01.2018: 26.500 рублей
При оплате до 28.02.2018: 29.500 рублей
При оплате до 21.03.2018: 32.500 рублей
При оплате 22.03.2018 (на месте): 35.500 рублей
-------------------------
* Стоимость указана для 1 участника. При участии 2 участников от одной компании скидка 10%При участии 3 и более участников от одной компании скидка 20%.
 
Телефон для справок и регистрации: 
тел.: +7 (903) 693-02-02
e-mail: viclu@ya.ru
Принять участие