Ошибки в организации продаж + Видео-урок. Часть 2

Многие выбирают тернистый путь собственных проб и ошибок. Нет ничего ценнее личного опыта. К чужим ошибкам можно относиться по-разному. Один из вариантов – изучить и учесть в своей работе. Именно этим мы занимались с участниками семинара "Как навести порядок в продажах".

Во второй части видео-урока предлагаю вам дополнить свой практический опыт моими рекомендациями по наиболее распространенным ошибкам руководителя.

Если вы еще не ознакомились с Функциональной моделью бизнеса (см.рисунок), прочитать первую часть публикации можно по этой ссылке: /articles/oshibki-v-organizaczii-prodazh.-chast-1.html, и первую часть видео-урока смотрите на канале YouTube: https://youtu.be/A0ui9RmVei0

За 20 минут второй части видео-урока вы ознакомитесь с моими ответами на вопросы участников семинара:

1. Как работает Функциональная модель бизнеса при работе клиента по длинному контракту?
2. Как Продавцу контролировать прохождение заказа клиента по «Трубе», если он полностью передаст эту работу Оператору?
3. Какова мотивация Оператора работать также хорошо, как и сам Продавец?
4. Как повысить ценность своего предложения, если вы продаете типовой товар по типовой цене?
5. Где взять компетентных сотрудников?
6. Как добиться высоких результатов от новичков в продажах?
7. Как быстро обучить новичка делать холодные звонки?
8. Какие максимальные нормативы по холодным звонкам можно поставить своим менеджерам?
9. Сколько нужно менеджеров в Отделе продаж? Как это рассчитать?
10. Какое время способен работать менеджер в активных продажах пока он не устал и «не слился»?
11. Как добиться высокой выживаемости сотрудников в Активных продажах?
12. Какой размер вознаграждения в активных продажах?

Приятного просмотра: https://youtu.be/g-z_r-3rLtQ?t=1s

Во втором уроке я так же поделюсь с вами самым эффективным методом обучения новичков результативным холодным звонкам. Мой метод «Вертушка холодных звонков» дает видимый эффект уже в первый день командной работы со стажерами. Обычно в первый день «Вертушки» большинство новичков назначают свои первые в жизни холодные встречи. Проверено практикой наших клиентов!

Смотрим про метод «Вертушки» с 14:30: https://youtu.be/g-z_r-3rLtQ?t=870s

Спасибо за внимание!

Пишите мнения и комментарии, делитесь своим опытом. И успеха в продажах!