На счету
606 мероприятий
7339 участников
91 проектов
в 51 городах РФ и СНГ
Все клиенты
victor.luchkov

Организация продаж: вопросы и ответы Виктора Лучкова

  • Виктор Лучков, член Гильдии маркетологов России
  • 02 Декабрь 2009, 13:53

Чем отличаются понятия «прямые» и «активные» продажи, или это одно и тоже?

Действительно, в этих двух понятиях часто присутствует путаница.

"Тест менеджера по корпоративным продажам". Запросите для проверки знаний своих продавцов.

Прямые продажи – это более общее по­нятие. Оно включает в себя как активные, так и пассивные формы работы с клиен­тами. Самое главное, что отличает ПРЯ­МЫЕ продажи – работа производителя то­вара или услуг напрямую с конечным по­требителем без каких-либо посредников. Отдел продаж производителя без создания дилерской сети самостоятельно контакти­рует с каждым клиентом. При поиске орга­низаций-потребителей такой производитель может использовать технологию АКТИВ­НЫХ продаж, т.е. работу менеджеров по активному поиску новых клиентов: холод­ные звонки, встречи с новыми клиентами, командировки и т.д.

Активные продажи – это технология массового привлечения новых корпоратив­ных клиентов силами Отдела продаж ком­пании. При использовании технологии ак­тивных продаж есть возможность миними­зировать рекламные расходы. Активные продажи предполагают обязательную встречу менеджера с клиентом. В ходе встречи менеджер обязательно проводит презентацию своей компании и своего про­дукта. Презентацию можно назвать мето­дом «прямой» рекламы, причем более эф­фективным, чем многих другие методы.

 

Подписаться на рассылку

Пишите: присылайте нам вопросы по бизнесу и жизни, предложения и пожелания. Мы отвечаем на все корректные письма (хотя это может занять некоторое время).

Подпишитесь на получение новых публикаций и видео-материалов!

С уважением, Виктор Лучков
Бизнес-консультант, член Гильдии маркетологов России
Эксперт по созданию систем управления на основе процессного подхода

Тел: +7 (903) 693-02-02
E-Mail: viclu@ya.ru
Skype: victor.luchkov

Темы

Ближайшее мероприятие по теме

Статьи по теме